宣傳片文案寫作有什么竅門？（二）

1、開頭就說出誘惑

現在，消費者的生活中充斥著媒介宣傳的聲音，以至于同時接受多種信息也很普通。消費者可以同時看電視、讀報紙并上網。即使是B2B的營銷環境也非常混亂，一大堆的電子郵件和其它的交流方式都在產生干擾。與潛在客戶的每一次溝通都要立即抓住其興趣，否則就會被忽視掉。

你要在開始就說明：你將給顧客提供哪些有誘惑力的利益或者根據溝通類型的不同而提供不同的特定服務。你可以提供什么樣的讓競爭對手望塵莫及、而顧客又超級需要的獨特價值？在你文案的大標題或者第一段里就列出你的優勢，然后在正文中詳細描述細節特征，解釋清楚你將如何履行許下的承諾。

2、參與性原則

參與性的文案一定要抓住目標讀者、觀眾和聽眾的需求。但這不僅僅是你說什么的問題，還包括你該怎么說。中國廣播電視網告訴你使用直接的，實際的語言，并用目標受眾的行話去寫，包括他們常用的一些時髦詞。最好的文案應該是直接的，直中要害的，用的是激昂的語調，聽著就讓人腦海里產生出印象。如果短句子足以表達，就不要使用長句。最重要的是，偉大的文案是富有說服力的——它能夠為人們提供全新的視角來看待一家公司、一種產品或服務。聰明而清晰地傳遞出新信息就是參與性文案的一切。

3、激起人們的反應

你有沒有注意到很多的營銷材料都是以一個問題開頭的？各種類型的廣告和直投郵件，特別是銷售信函都用問題作為自己的大標題、開首語乃至貫穿全篇文章。問題能激起人們的回答，讓潛在顧客不斷思考并且參與進來。有想法了嗎？

一般來講，好的文案撰寫往往是令人愉悅的，甚至是有趣的。幽默是吸引受眾的常見方式，要確保找到了抓住你的目標受眾的合適腔調，選好合適的營銷媒介及主題